天津彩欣公司2012年经营得还不错，主要归功于产业链的多元化。应对疲软的市场，我们的经营策略是对钢厂少做全年协议量，跟每个钢厂都开户，继续保持正常业务往来，普遍撒种，但进货量不大，维持平衡。这样做的结果是缩小了贸易量，减少了资金的占用。我们去年还发展了两家大的钢铁直供客户。

　　现在一般的钢贸商进货成本相同，进销差价的利润不大，其差距主要表现在副业的竞争上，看谁的副业更强。我们以钢铁贸易为依托，做工程，做服务，做钢铁市场，上房地产项目。总之，有自己的盈利点。比如旗下的天津津辰钢材市场，占地面积约有200多亩，位于天津市北辰区，是一个集商务办公、仓储物流、加工、融资配套服务等于一体的现代化大型钢铁物流中心，拥有多座室内库房和露天货场，以及一条不可多得的铁路专用线，为建筑钢材、工业板材、工、槽、角型材的储运提供了便捷的服务。

　　提高全面满意服务的能力

　　在高库存、多负面信息的影响下，钢材市场面临着如何消化库存的难题。主要原因在于，第一是银行方面对钢贸企业信贷投放政策的变化对节后钢材市场走势影响颇大。这一政策对于银行体系不良资产的增加有抑制作用，也是为确保银行体系贷款安全的必要手段，但会对钢材市场的供血能力及参与者的心态产生不利影响。所以流行着“防火、防盗、防钢贸”的说法，但是否真正能够对钢材社会库存的降低起到积极的作用还有待观察。

　　第二是需求是否真正回升是市场运行趋势的决定因素之一，这是因为降低库存必定以消费实物为前提，需求量没有实质性的增加对于库存的有效下降就没有实质的帮助。另一个因素是钢材产量应有所减低，只有产量的减少才能使库存增幅放缓并最终实现钢材产量明显减低的可能。并且，要使库存有效减低，市场价格应有明显的表现，价格上涨是使库存减少的主要条件之一。

　　彩欣公司的钢材市场通过设备添置与科学经营，建成了集热轧、冷轧、镀锌和不锈钢板等多品种现代化的加工服务中心。目前已形成冷轧横切分条、热轧横切分条两条完备的生产线，能及时满足不同客户的需求，提供共性和个性相结合的综合服务。

　　公司丰富的货源渠道和完整的供应链，使彩欣具备了为不同类型、不同需求客户提供全面满意服务的能力。

　　钢贸行业未来的发展趋势洗牌留下精英

　　目前钢贸所遇到的困境，关键问题是产大于求。市场的需求是有限的，但是国家钢铁的产能太大，而钢材市场的需求有限，消化有限，用量不大。从去年开始，很多钢贸商干不下去了。依我看，这是一个洗牌过程，今年还要洗，估计要洗到2015年左右。尽管钢贸商的数量在减少，但会剩下一批大中型、优秀、实力雄厚的钢贸企业。生存下来的肯定是成功者，具有很强的抗风险能力。

　　此外，还要看国家相关政策，看银行，这是我们把控不了的。银行紧跟着国家的经济政策走，任何政策甚至一个信息都会对钢贸企业产生一定影响。一个利好或利空的消息，可能要影响数年。房地产行业是的钢材贸易最大的市场，其次是桥梁和道路。如果房地产政策宽松，桥梁和道路等基础设施建设发展迅猛，那么钢贸市场就会活跃。