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发布者:管理员 发布时间:2019-10-30阅读:193次

   在一个冬日的下午,虽然天气寒冷但是难得阳光灿烂。兰格钢铁网一行拜访了郑州金裕商贸有限公司总经理代斌,并隆重授予郑州金裕商贸有限公司为“中原地区钢贸企业品牌信用指定示范单位 ”。这是兰格钢铁网记者第一次走近代斌,在他的热情招呼下,我们完全没有了拘谨,大家的谈话一下子变得轻松愉快。在谈话中,我们对这位年轻的总经理逐渐了解并不禁多了几分敬仰。

  代斌带着大山的厚重从信阳走到了郑州,他懵懂成熟后北上艰辛创业,他背着行囊,用勤奋务实一路走来。十几年的艰辛和历练,从创立金裕商贸有限公司到开创河南亚琦钢铁销售有限公司,他用自己的辛勤和汗水一路高歌!

  公司从一颗幼芽到茁壮成长

  在我们的眼里,看到的只是代斌现在的辉煌和事业有成,可是在代斌的心里,却沉淀着无数个努力奋斗的故事。

  1998年,他毕业于铁道部郑州公安管理干部学院并参加工作,1999年末辞职进入钢贸行业。2000年还是我国钢材贸易发展的黄金时期,代斌从一家钢贸公司的业务员做起,每天早出晚归跑钢材市场,从熟悉钢材各品种开始一直到客户关系的维护。那段时间非常累,但是他觉得非常充实,因此,他的销售业绩越来越好。

  一分耕耘,一分收获。2003 年,代斌决定自己创业当老板,他在当时的五里堡钢材市场成立了郑州金裕商贸有限公司。公司主要经营热轧卷板、开平板、中厚板、兼营型材、建材等钢材品种。虽然没有背景,没有强大的实力,但是代斌凭借着他的勤奋努力慢慢打开了局面。

  10年前,代斌还只有20多岁,那会他觉得自己好象有用不完的干劲,每天都在跑市场拜访客户。他随身带着一个小本子,把市场上所有经营板材、型材的公司逐个走访,记录产品的规格型号、生产厂家、应用范围、销售半径……每天他就这样奔波在各个公司之间。

  这是一个学习的过程,也是一个历练成长的过程。他回去后再把本子上记录的信息用心琢磨,比如,哪家的老板是谁 、 业务经理是谁,哪家的货物齐全、价格合理,他一点一滴地整学习。因此,他在制定自己公司产品销售价格的时候,总是能以一个合理的价格给客户惊喜。

  时间可以成就一切。就是这样,代斌一直坚持 “依法经营、诚信天下”的原则做着钢材生意。慢慢地,他的朋友越来越多,客户资源也越来越广。公司成立两年后,在代斌的带领下,郑州金裕商贸已经完全得到客户的认可。

  以质量为生命,以客户为上帝

  代斌以较强的人格魅力和自己勤奋务实的工作态度感染着身边的每一个人。因此,他把自己的公司经营得有声有色。他一直用低调和诚信推着公司向前发展,他立志做河南钢铁行业的领头羊!

  现在,代斌的公司有员工20多人,其中:中高级职称12名,大专以上学历占68%。他说,客户的需求就是公司的目标。在代斌的眼里,“用心做事、诚信做人”比什么都要重要,只有和客户成了朋友,自己的生意才能做得长久,公司才能持续发展。他总是告诉自己的员工,任何时候都不要忘记公司“以质量为生命,视客户为上帝”的经营理念。公司的产品销售出去以后,客户有任何疑问都要帮助解决直到客户满意。

  这几年,公司从几个层面建立了较好的销售渠道,现在客户遍布全国各地及周边省份。他一步一个脚印,实现着“以质量为生命,视顾客为上帝”的诺言。现在,公司已经是安钢、邯钢、山东莱钢、天铁、酒钢、邯钢、太钢等国内多家大型钢厂的特约代理商。公司已经是黄河公铁两用桥三桥的钢材供应商,并且与中铁大桥局,中铁七局签订了长期合作伙伴关系。

  眼光能看多远,路就能走多远

  代斌的公司不断发展壮大,除了他自己的勤奋务实外,也与他有卓越的眼光有很大的关系。

  2005年,代斌觉得公司所处的五里堡市场前景不是太乐观,于是,经过仔细调研后,他决定把公司搬到了当时还较为冷清的南四环金马钢材市场。由于公司已经积累了稳固地客户关系,因此,公司的搬迁并没有给销售带来不利影响,反而,因为公司所处地理位置的便利让公司的销售处于递增式地发展。

  2010年,经河南省工商部门批准,代斌又正式成立了河南亚琦钢铁销售有限公司。公司所处郑州南四环金马钢材市场,地处陇海铁路、京广铁路交汇处,东临107国道、京珠高速,北依连霍高速,贯穿东西南北,交通便利。

  现在,公司常年库存万吨以上,公司拥有大型货运车队,24小时提供配送服务,是一家钢材销售、加工、配送服务为一体的大型钢材批发流通企业。

  代斌卓越的眼光还体现在对企业的管理上。为了使企业步入正规化的道路,公司早在几年前就采用先进的OA办公管理系统及优良的企业管理模式,管理结构层次明晰、规章严谨完善、制度科学规范。

  这两年,虽然钢材生意越来越不好做了,但是在2012年,代斌的公司仍然取得了销售额近2亿元的好成绩!

  对于未来,代斌相信随着国家城镇化建设的不断推进,钢材的需求会越来越大。新的一年,他仍将用他特有的闯劲继续扩大销售,实施“装备大型化,经营规模化,管理科学化”的发展战略,带领团队继续前进。

  在代斌优雅的办公室里,我们的谈话不知觉接近尾声,他笑容满面地和我们告别。在回去的路上,我们仍然在细细地体味代斌的那句话,“眼光能看多远,自己的路就能走多远!”这句话会让我们受益终身。