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发布者:管理员 发布时间:2020-3-23阅读:192次

  在山西晋钢重点客户新春座谈会上,记者见到了郑州金诚钢铁贸易有限公司总经理郭东峰。作为“晋钢集团2013年优秀代理商”的郭总站在颁奖台上,脸上洋溢着幸福的笑容。他是怎样做到今天这样成绩的呢?

  成功转型促发展

  2011年之前,郭东峰一直经营物流公司,当时的物流公司主要负责为晋钢配送、运输各类钢材到全国各地。这样一来二往,郭东峰对钢铁贸易产生了浓厚的兴趣,思维活跃的他不再满足于单一的物流业务,而是想将业务拓展至钢贸领域。

  郭东峰认为,物流和钢铁贸易是相通的,同时也是相辅相成的,只要服务到位、质量过硬、价格合理,自然会赢得客户的信赖。2011年,郭东峰终于将当初的设想变成了现实,郑州金诚钢铁贸易有限公司在郑州市六盛钢材交易中心正式成立了。郭总将公司的目标定位在钢材销售、存储、配送服务上,并将创新的理念灵活运用在公司的经营管理中。

  郭总的经营思路让金诚沿着既定的方向不断发展壮大,同时也为企业带来了更多的效益。“在钢贸行业我们的物流服务是最领先的,在物流领域我们的钢铁贸易做得是最专业的。”郭东峰自我调侃着。的确,这也是金诚的优势所在。在钢铁行业中,金诚作为晋钢的代理商,在质量和货源方面均有着重要保障;在物流方面,金诚在钢铁运输、配送方面有着一套自己特有的方案,为货物安全、快速送达提供了重要的保障。

  勤学思变创未来

  在与晋钢签订代理销售合同的那一刻,郭东峰深深明白自己与晋钢的合作角色发生了变化。这种角色的转变让郭东峰在风云变幻的钢市中思路变得更加清晰,看待问题也更加周全和客观了。

  现在的郭东峰每天都会抽出一定时间,坚持看新闻,及时了解宏观经济政策和钢市行情,积极寻找新机遇。“市场总是在不停地变化中前进,新形势下需要有更多的思考。原料定价体系的变化、钢材金融化的发展趋势、产能的急剧膨胀恶化、环境保护、城镇化等一系列新课题让钢贸商更需要集中精力观察市场的变化,加强应对能力。”郭总若有所思地谈到。虽然从金诚成立到现在仅有3年的时间,但在这期间,郭总将公司的规模经营得越来越大,这与郭东峰喜欢学习以及灵活应对市场的能力是密不可分的。

  目前,金诚主要经营螺纹钢、线材、盘螺等产品。凭借着良好的信誉,与山西晋钢、酒钢、长治、巩义朝阳、洛阳伟业、河北敬业等钢厂均建立了良好的合作关系,还顺利成为这些钢厂的一级代理商,有效保障了公司的货源和产品质量。郭总表示,随着公司的发展,以后还将在此基础上逐渐扩大经营范围,争取满足更多客户的需求。

  专业服务树品牌

  平日里,郭总除了关注公司的业务发展外,还特别注重对新老客户服务的维护,他跟员工强调最多的就是服务意识。他认为,对于一个企业来说,好的服务是业务员争取客户的最佳方式,也是最低的成本投入。

  金诚的业务员是忙碌的,他们每天都奔赴在各个工地和钢材货场之间,协调着价格和批量,时刻做好发货的准备。很多时候公司业务员都是亲自将钢材送到工地,按客户指定的位置及要求将货物摆放整齐。有时大家为了不耽误送货,甚至顾不上吃饭和休息,这种负责的工作态度让经销商们省去了不少麻烦。和金诚打过交道的经销商一致认为金诚的业务员服务做得特别到位,钢材质量也有保障,这也是众多经销商选择金诚最主要的原因。

  钢材市场瞬息万变,有时候耽误一天钢价可能就跌了,这样可能会给客户造成一定的损失。郭总告诉记者,由于金诚拥有自己独立的运输车队,能在最短的时间将货物送至客户指定的区域,避免因运输时间过长给客户造成损失。由于运输成本相对较低,所以金诚批发给各地经销商的价格也是最低的,在时间和价格上为客户争取到了最大的利益。

  物美价廉的产品加上贴心周到的服务,让金诚在钢贸圈内的信誉卓著,回头客也越来越多。郭总和同事们每天忙得不亦乐乎。配好每一批货物,做好每一个服务细节,这些看起来简单的事情却需要大家在工作中用心投入。